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  高等札记达东说念主 | 李云

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第9227篇深度好文：9594字 | 17 分钟阅读

贸易想维

札记君说：

段永平，中国贸易界极具听说颜色的企业家和投资东说念主，早年以创立小霸王、步步高等品牌而有名，深度参与并孵化了全球闻明科技企业。

他的贸易实践和投资玄学影响真切，被誉为 "中国巴菲特"。

行为一个很早就"退休"的企业家，他如是说：

东说念主们关注咱们，时常是因为咱们作念了那些事情，其实咱们之是以成为咱们，很猛过程上还因为咱们不作念的那些事情。

好多东说念主都但愿知说念把公司作念好的诀要是什么，其实"诀要"不是作念了什么而是不作念什么。好的公司都一定有一个长长的"Stop doing list"，便是"不作念的事情"。

"不作念的事情"其实也分两类：一类是谁都不应该作念的事情，比如诈欺；另一类是和我方公司的办事和愿景相集会的。

我的投资中的"Stop doing list"很浅薄，便是不懂不碰。

今天这篇著述，咱们整理了段永平以往对于"不为清单"的对话，从中吸收了他的部分"不为"灵敏，与君分享。

一、"不为清单"的骨子与价值

没东说念主可以保证我方只作念对的事情。

1.不为清单的骨子：不是技巧，而是想维表情

权谋企业和投资同样，少犯错很伏击。但所谓"少犯错"不是"什么都不敢作念"的故步自命，而是相持作念对的事情。 

少犯错要通过相持作念对的事情来完毕。而所谓相持作念对的事情是通过发现是错的事情就随即住手，非论多大的代价都会是最小的代价。

"Stop Doing List"，是要作念对的事情。它不是一个skill（技巧）或者formula（公式），而是想维表情：如果发现错了，就坐窝住手，因为这个时候成本是最小的。

我不成告诉你对错，奈何判断对错，这要我方积贮。至于奈何把事情作念对，要花时辰去培养skill sets（要允许犯错）。

"Stop Doing List"莫得shortcut（捷径），要靠我方去积贮，去攒，去体悟。所谓的猛烈，都是攒出来的。

2.对的事要通过不作念不对的事来完毕

对的事情时常和能长久关洽商，投资上尤其如斯。

所谓不对的事情其实并不老是很容易判断的。

有些事情相对比拟容易判别，比如不骗东说念主。有些不那么容易，比如是不是该早睡早起。也有好多合计不对的事情都是通过耐久想考和别东说念主以及我方的经验劝诫得来的，比如咱们公司不为别的公司代工。

所谓要作念对的事情履行上是通过不作念不对的事情来完毕的，这便是"Stop doing list"的价值。

"作念对的事"履行有两层含义，一是不作念不对的事情，二是坐窝住手作念那些不对的事情。

千万别拿时辰不当成本，见过太多明智东说念主劳作一辈子也忙不解白的，原因轻视便是莫得我方的北斗星，凡事决议时都只从目下利益着想。

所谓的"北斗星"便是你的价值不雅，也便是要有我方的"Stop doing list"。

如果能尽量不作念不对的事情，同期又奋勉地把事情作念对，永劫辰（10年，以至20年）后的分散是巨大的。

若何让企业权谋得更健康更长久？除了应该知说念咱们该作念什么外，更伏击的是需要知说念什么不该作念。

因此，每个东说念主或公司都应该积贮我方的 Stop doing list。

以下是段永平在企业权谋中的"不为"灵敏，一都细细试吃。

二、对于价值不雅

"讲"信誉的东说念主好多，"守"信誉的东说念主太少

1.诚信是权谋企业的中枢价值

对不诚信的事，咱们只消0容忍度。

所谓"讲信誉"或叫诚信或分内都是在需要付出代价的时候身手体现出来。只消需要付出代价的时候，才知说念谁是讲（守）信誉的。

原则是不应该未必辰性的。只消当你需要付出代价的时候才知说念你是不是个守信誉的东说念主。

"讲"信誉谁都会，但当需要"守"信誉的时候好多东说念主就不行了。不诚信公司轻视率不会有好下场。

咱们企业能够走到今天一直能够比拟健康地发展，我合计很伏击的身分便是咱们配置了一个绝顶苍劲的信誉基础。

诚信的看法贯彻到了好多方位，包括对客户，抵消费者，对供应商，对职工，对总计跟你干系的东说念主，全球都比拟信任你，你才会合计好多事情都变得绝顶浅薄，否则就会绝顶难。

我个东说念主认为，诚信是行为企业耐久发展来讲的必要条目，不是说你淳厚你诚信你就一定能够作念起来，然而你要莫得这少量，你旦夕会出大问题。

GE（通用电气）的企业中枢价值中就有一条——integrity（敦厚），它是在这个公司总计的企业的中枢价值不雅最上头的一条。

然后他总计的东西都是可以变的，因为环境在变，咱们也必须变，然而诚信这一条不可以变。

2.不拖付货款

俗语说，铁汉不吃目下亏。我一直不太理解这句话的风趣。不外，我看到的文化场合是全球都不肯意失掉。

我不知说念需要融合的时候，如果全球都不失掉的话会是什么结局。事实上咱们中国东说念主在生意上融合平直的契机好像确乎比拟小一些。

很久很久以前，咱们公司运行建议"不占东说念主低廉"的文化。

我不知说念咱们到底在多大比例上作念到了，但咱们和东说念主的融合好像平直比例确乎要比平均高一些。也许咱们公司能活到今天何况活得还可以的原因和这有点关系吧。

我买股票的时候基本上亦然这样。我想买的股票我老是把价钱放在ask（札记侠注：卖方欢悦卖出股票所需要的最廉价钱）上，卖的时候老是放在bid（札记侠注：买方欢悦购买股票所欢悦付出的最高价钱）下，只消这价钱是我可以接收的。

看起来我每一单好像都可能有点亏，但总的结局一直都还可以。

咱们公司财务如果过时给不了款，应该属于"没智商"的发扬。

早年我当CEO时曾在一次供应商会议上向总计供应商提供了我的手机号码，告诉他们如果有东说念主不守信就可以打我电话投诉。好像一直没东说念主打过。

过长压供应商款是不对的，何况羊毛一定要出在羊身上。

我当CEO（首席引申官）时是律例过压款不成当先60天，否则咱们要付利息。咱们从差未几30年前便是这样作念的了，和是否（过得）柔润无关。

所谓的"无商不奸，无奸不商"，其实是一种小农经济的商，咱们小时候学的是那种雷同于成本族桀黠的克扣，压榨工东说念主，那一定是本小利微，它不可能成风景的！

我个东说念主泄露，这便是诚信，咱们把它叫分内。

3.不晚发工资

职工是咱们研发、分娩权谋的主体，对你们为公司业绩作念出的孝敬，咱们一直心存戴德。

要营造和谐、彼此尊重的办事氛围，尽量改善办事环境，外部环境不成改变，里面环境咱们尽量搞好，十年来咱们的办事环境渐渐得到了改善，职工的业余生存也丰富了许多。

一直以来，咱们说咱们公司是学习型企业，在咱们公司办事，不仅要使职工有踏实办事和收入，还要培养东说念主、老师东说念主。

不但要提高职工的基本修养，何况要提高职工的业务智商和详细修养，咱们要奋勉去学习别东说念主先进的措置时势，天然这个学习要付出代价，但不学的代价更不菲。

要培养及格性、合适性的东说念主才，尽量减少东说念主才流失。

市集的竞争到目前是全主义的竞争，迥殊是东说念主力资源的组合，如果公司有一天会垮掉的话，我想就在东说念主才这一块，是以要引起弥散趣味。

"传OPPO职工下野后照发12万年终奖，主动下野、解雇都N+1"。往日20多年都是如斯，那是协议精神里的东西，没什么好说的。

4.不赚不该赚的钱

分内是骨子里的东西，应该不是学来的。

赚了不应该赚的钱天然便是不分内。天然大部分东说念主认为有钱赚就行，但咱们公司是属于知说念有些钱是不成赚的这类公司。如果这类公司越来越多的话，消费者就会安靖好多。

所谓分内，其实主要指的是价值不雅和智商范围。赚若干钱不是我决定的，是市集给的。

成事在东说念主，成事在天。分内的风趣是不干"不该干"的东西。知不知说念什么该干是智商问题，明知不该干还干是气派问题。

其实真刚巧的能持续权谋的企业大多都不是着眼于利润的，利润不外是水到渠成的扫尾辛苦，便是所谓让利润追着我方跑的那种。

如果莫得"取之有说念"的不竭，利润导向很容易不择技巧。

咱们有"三不赚原则"：违纪的钱不赚，有违说念德的钱不赚、当先我方智商的钱不赚。

企业也应该有说念德，有我方的原则。有些生意哪怕再赢利，如果违背我方作念企业的原则，那我确定不会去作念的。

企业不成不盈利，但盈利应该配置在对市集的准确把抓的基础上。如果什么钱都想挣，这种企业恒久也长不大。

如果不贿赂咱们可能会少作念一些生意，葬送掉一些利益，然而却保管了咱们的本源，保管了咱们的价值不雅。

前边那两个很容易泄露，第三个，我拿开车来比喻。

企业跟赛车手不同样，赛车手撞了车只消东说念主没事，翌日会有另一辆车开。

咱们作念企业不同样，哪怕你个东说念主不怕死，然而你只消一辆车，也便是说企业只消一个，今天撞了车，翌日就再也莫得车开了。 

5.不作念过甚其辞的告白

告白仅仅把居品的功能发掘或展示出来，而不是赋予居品功能。告白是成果导向的，便是把居品自己用尽可能高的成果传达给你的方针消费群。

最不好的告白便是过甚其辞的告白，靠这种告白的公司临了都不会有好下场，因为消费者耐久来讲是个极明智的群体。

告白能影响的消费者轻视只消20%，其余全靠居品自己。

（外界）有个诬陷，以为咱们很垂青营销。其实对于咱们来说，营销少量儿都不伏击，最伏击的照旧居品。

莫得哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，骨子都是因为居品的失败。

天然，也不是说不要营销。营销是用最浅薄的谈话，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。

营销不是骨子，骨子是居品。营销最伏击的，便是不成乱说。告白最多只可影响20%的东说念主，剩下80%是靠这20%影响的。

营销不好，酌定便是卖得慢少量，然而只消居品好，非论营销好坏，20年后扫尾都同样。

许多企业的致命乌有便是把消费者都当成傻瓜了，其实把消费者当成傻瓜的东说念主才是最大的傻瓜。

比如超等VCD 比拟热销的时候，许多企业都说我方的居品是"500"线的或"470"线的，这便是讹诈细节在蒙东说念主。

因为那时国内的居品都是"350"线的，以至有的企业还够不上这个圭臬。

在消费者不了解真相时，蒙东说念主者果真得到一些利益，但最终遭到消费者罢休。而步步高从来莫得对我方的居品过甚其辞，消费者却偏巧遴选了步步高。

我曾跟全球讲过明智和灵敏的分散，如果骗东说念主，明智的东说念主确定能够骗到钱；但有灵敏的东说念主却知说念，这种诈欺的时势恒久不成骗到大钱。

如果因为我不骗东说念主，今天这个生意就作念不成的话，那么咱们的原则绝顶浅薄，作念不成就不作念了！

三、对于权谋风险

知说念我方会死在那里，就不去那里

1.没把抓还的钱，照旧不借的好

莫得有息贷款（恒久不会倒在资金链断裂上。芒格说知说念我方会在那里故去就不去那里，无数企业垮掉都是因为借了太多钱了。）咱们公司是基本莫得贷款的，天然很久以前银行就给了咱们不少额度。如果没把抓还的钱照旧不要借的好。

小霸王和步步高的发展，基本上是靠滚雪球，钱多就多作念些，没钱就不作念。我比拟保守，老合计借债不太酣畅。再说，那时民营企业很难借到钱。

咱们也不欠债。欠债的克己是可以发展快些。不欠债的克己是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要阐述你不需要钱时才借债给你的。

赚的时候快，赔的时候更快。常在河滨走，哪能不湿鞋，湿一趟鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？

有些契机老是要错过的，只消保证收拢的是对的，就弥散了。咱们往日的大部分竞争敌手都灭绝了，咱们还健在，风趣也许就在此。

最主要的是取决于企业自己，作念得好，有莫得贸易战都无所谓。好多作念得不好的企业，会拿贸易战当遮羞布。

好的企业，危机来的时候，反而是契机。

咱们不贷款，有充裕的现款流，是以每一次危机来的时候都是契机。

2.不赊账

咱们一般给客户的放账额度是往日该客户在咱们这一年的营业额的3-5%，天然信誉不好的就少量都没了。这意味着一运行的时候是完全莫得的。

咱们比拟平时心，少作念生意不精深，收不到钱就空泛大了。追款的成本绝顶高，何况还会对出问题的地区生意形成影响。

最佳不要给账期。然而，对你靠得住的客户，如果非要给的话，也许按上一年营业额的5%-10%（淡季5%旺季10%）行为放款上限，何况要收付利息。

这里最伏击的是平正，要保证总计的客户得到的条目是同样的，否则会有好多东说念主会来找你"谈生意"的。

利息的收法也不难，你给总计的客户15天账期，当先15天的付你利息，少于15天的你付利息给他们就可以了。具肉局势你可以我方想，但一定要对总计东说念主平正！

3.不弯说念超车

Alaska（好意思国阿拉斯加地区）有句俗语——Shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷途的最快的办法）。

不存在什么弯说念超车的事情，关注骨子最伏击！否则即使当先去，也会被超追溯。弯说念超车是提高翻车率的灵验办法。

作念了20年企业，一直找不到筹备公司的技巧，先成为"职业棋手"再说。

下围棋取胜最大的诀要不是若何下出高作，而是能够不折不扣下出本手，不出错，而等着敌手出错。

办企业也同样，你看死掉的企业哪一家是被别东说念主打死的？还不都是我方犯错死的！寰宇上常青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业司法在操作？

大浪淘沙，在中国，最终活着界上能够站住脚，能够简直作念大作念强的一定是严格按企业司法办事的企业家。这就像只消九段棋手身手下出职业九段的围棋来同样。

不存在什么捷径，不存在什么法门。如果你想走松开的路，我保证：它比贫瘠的路更长更苦处。

4.不收购和归并

对于并购，我可以讲一个我的浅薄泄露。如果有东说念主本着"大不一定强，不大则一定不彊，是以要作念强则先作念大"的想法去并购的话，那结局一定是很出丑的。

韦尔奇的自传里写过一些对于并购的原则：企业争取赢的技巧必须光明合法——应该很干净，效率司法，这是先决条目。那些用造反正的技巧去竞争的公司和个东说念主莫得经历谈赢。

步步高不会走收购和归并这条路去发展。这种办法短期看来好像慢好多，但从10年20年的角度来看，有可能是最快的。

5.未几元化，少即是多

咱们每个业绩部都是高度孤立和专科化的，都绝顶专注于我方擅长的界限。咱们不会为了多元化而多元化。

咱们这些不同大类的居品都是不同的公司作念的，完全孤立的不同的团队，不会为其他居品分神，是以不是多元化的产物。

我不赞颂一般真谛上的多元化，尤其不赞颂为多元化而多元化的多元化。

有好多公司在经历一段可以的发展后，为了散播风险，运行搞起了多元化，扫尾其中有些公司很快就无须再系念风险的问题了。

我照旧说：从来没见过企业多元化平直的例子，GE是个例外。目前看来，时辰长了都不行。

苹果目前一年都要推两款了，讲明用户的需求比拟散播。推50款基本是技穷的发扬，东西都备好不了。凡是你能作念好同样东西，你为啥还要作念好多作念不好的东西呢？

不外，确乎有些会因为作念了一些好东西后就以为我方啥都能作念好，于是就运行作念一些我方作念不好的东西了。

东说念主的元气心灵是有限的，聚焦的东说念主或公司临了会变得很猛烈，这亦然我可爱苹果的原因。

6.不盲目膨大，慢即是快

膨大的时候要严慎。

我说过的"弥散的最小发展速率"，强调的是最小和弥散安全而不是速率。那时公司还小，发展比拟快，很容易有越快越好的想法。

是以我才这样说的。就好比开车，速率是可选的时候，咱们老是但愿选个安全的速率而不是最快的速率。

无数东说念主在膨大时用的都是所谓的最大速率，临了一个不扎眼就翻车了。

举个开车的例子：如果你需要花1个小时开车去一个不成迟到的会议，你留若干时辰开车？开多快？

"在安全的前提下开到尽量快"？讲明你依然完全不解白！"安全"是我方主不雅的不雅点，差点出事是他正是在用"最快"的速率，是以危境。

中枢是安全，在投资里其实便是复利的风趣。

然而很奇怪，好多东说念主都追求这个东西，全球饱读舞的都是开快，全球宣传的也都是开快。

是以我就一直合计很滑稽，这个事情其实还不光是中国的企业有这个弱点，好意思国也同样，然而好的企业它会比拟感性，才会追求一个很平衡的发展。

所谓平时心开车，不是让你慢，是不成过快。停在那里确定是不行的。开车开多快才最合适我方或是企业？不成用速率来辩论，而应该全心态来辩论。好多东说念主当先我方的智商在开快车，这就很危境。

咱们的企业上得了高速公路，一定就不是辆破车，但上了高速是不是一定要开快车？不一定。如果时常开快车，出问题的概率就高了。

分内也不料味着便是慢，而是强调安全。在安全的情况下遴选最快。

我天天上班，正常速率开车用半个小时，如果开快车只用20分钟。然而如果每天都这样，很可能会有一天你就不在这说念上出现了，这是不对算的。你的技巧、你的车况你我方最了了，不成和别东说念主比。

企业亦然同样。你的企业该以多快的速率发展，只消你我方知说念。在安全的情况下选一个符合的速率，这便是平时心。

企业里不同的部分构成一个桶，某一块板太长是莫得任何真谛的，是糜费；太短，则要补上。光速率快没用，决议东说念主应该理解，企业其实是最弱的阿谁方面最伏击。

"fast is slow"快便是慢，这是我对企业最基本的一个泄露：快不是目的，安全准时到目的地就行了。

蓝本这是大口语，然而简直很少有东说念主作念到这少量。平时东说念主是很难有平时心的。不疾而速！这个说法也很好。

7.不作念代工（OEM）

为什么咱们不作念OEM呢？永远来讲，咱们想配置我方的品牌，咱们需要把总计的资源进入到咱们我方的居品上。

作念OEM有很专科的公司，他们有很专科的办法去喜悦好多不同的客户的不同的要求，咱们压根就莫得元气心灵去作念这些事情。

是以永远来说咱们是会输给那些专科作念OEM的公司的，既然知说念永远会作念不外别东说念主，那咱们干脆就不作念。

8.莫得销售部，不还价还价

也许好多东说念主很难联想，咱们这个公司履行上是莫得销售部门的。

总计的客户在咱们这里拿的货的价钱都是完全同样的，非论生意额的大小，莫得扣头，莫得返点！

价钱不一致，一是他们朝夕会发现；二是客户发现能议价，会想尽办法跟你还价还价，糜费你好多时辰，这都是空泛事。

价钱一致，则会省好多空泛。作念居品主如若要收拢客户的需求，而不是价钱。

可以论价，对卖家而言是个绝顶短视且成本很高的行为。

成本很高指的是无法授权且容易形成措置缝隙，短视指的是如果可以还价，那便是在饱读舞回头客来还价还价。

对于客户而言，任何还价还价都会让他们有可能失掉了的嗅觉，因为客户很可能合计价钱还没还够。

四、对于居品价值

所谓性价比，是性能不够的借口

1.不作念莫得互异化的居品

浅薄讲，莫得互异化的居品是很难耐久赚到大钱的。苹果之是以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的，其他同理。

互异化便是用户需要但其他竞争敌手喜悦不了的某些东西。

我个东说念主泄露，好的公司一般来讲便是能够持续找到用户"互异化"需求的那些公司。

如果找不到"互异化"的东西，那"敢为寰宇后"的居品就会成为悲催。

是以"敢为寰宇后"的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别东说念主莫得或不成提供的"互异化"的居品。

"互异化"的东西是在延续地变化的，当全球（好多公司）都有了，"互异化"就会变成基本需求。未必候好的居品的"互异化"东西不一定需要好多，未必候哪怕有一个也会让公司（或居品）很平直。

至于若何找到"互异化"的问题，那是"若何把事情作念对"的范围的事情，那可不是一旦一夕之"功夫"。苹果能有目前这些个好东西，那亦然十几二十年积贮的"动须相应"辛苦。

2.不谈性价比

"性价比"其实便是为性能不够好找借口，我亦然花了好多年才倏得想理解的。

说追求"性价比"的公司大多是在为我方的廉价找借口。龟龄公司轻视是不太强调"性价比"这个看法的，老匹夫心里有杆秤，妙品未低廉啊。

早先，圈客户的角度，苹果比小米猛烈；其次，永远来看，莫得什么企业是靠低廉赢利的。

性价比，都是给我方找借口。

一定要把要点聚焦在用户上，也不是咱们非要作念高端照旧低端，仅仅把我方能作念的事情作念好了，喜悦了一部分东说念主群的需求。即使苹果，也莫得喜悦总计东说念主。

3.不打价钱战

廉价是一条最容易的路，亦然一条最难的路。从高端开首——很少有东说念主这样作念的，因为平爽直太低。但如果平直的话，成本是最低的。

很少东说念主理解，廉价是不会扩大市集份额的，但被迫降价有契机保住市集份额辛苦。

互异化越小的居品越容易堕入价钱战。

价钱战会导致全球为了保持份额而降价，是以扫尾时常是全球份额不变的情况下价钱下来了。

所谓的"薄利多销"，其实是低水平竞争的发扬。

把利润都打没了，就莫得可能鼓励居品改造、筹备开荒，耐久看消费者亦然受害者。他买的东西是低廉，但价值也很低。

咱们至少作念到不主动打价钱战，未必降价是属于被迫降价。正因为感到企业堕入价钱竞争的负面后果，是以我但愿全球都要着眼永远，走进步价值之路。

你看，厚味可乐和百事可乐，从来不是彼此比降价，而是创造互异化的消费者价值。

4.不关注市集占有率，只善良消费者体验

消费者导向和行业第一好像分散还挺大的，一个是因，一个是果。"行业第一"好像抵消费者而言并莫得履行真谛，很少有用户是因为看到你是"行业霸主"而买你东西的。

总的来讲，咱们最善良的仅仅消费者体验，而不是行业排行，否则可能就容易犯一些很奇怪的乌有，比如发动价钱战等等。

用眼睛看，也全心看。咱们公司应该对销量排行意思意思不大，尤其是要亏钱的销量照旧不要的好。

目光盯住"市集占有率"确乎会导致公司作念一些寻流逐末的事情。是否杰出谁并不是咱们的方针。最伏击的是作念出好东西给用户。

占有率是扫尾，不是不伏击，但不成盲目追求，否则以后有空泛。

望望iphone和诺基亚就理解了。这是诺基亚的大错之一，从他们推出低端机运行我就猜他们会有今天了。

诺基亚聚焦在"提高市集份额上"了，岂有不败之理？

那时诺基亚一年出轻视50个机种，岂有不死之理？！出50个机种赫然是不对的，未必候一个不对的事情就会要了他们的命啊，扫尾也证实了这点。

销量不是目的，何况是在原则之下的，不是那种为了销量非论四六二十四的风趣。

任何公司都应该对我方的生意有个看法的，否则奈何可以看得永远？

5.不挫折竞争敌手

咱们追求的是改善用户体验，作念出最佳的居品，其他的都是水到渠成的事情。

我合计彼此挫折是一种不健康的行为，作念企业要有点风范，挫折敌手恰正是莫得自信的发扬。

心态上如若沾染这些东西，纵令一时平直，畴昔老是要摔跤的。靠挫折别东说念主过日子，是以珠弹雀。

其实，每个企业都有我方的所长，也有我方的劣势，宣传我方的所长就行了。

不挫折敌手，这是铁的章程。

咱们认为，就算打死敌手，你也只可分占市集的一部分，而破钞了内力，则成为企业之大忌。

附"不为清单"

以上是段永平的18条"不为清单"，临了让咱们往来顾一下：

1.不对不诚信的事和解（对不诚信零容忍）

2.不拖付供应商货款

3.不晚发职工工资

4.不赚不该赚的钱（违纪的钱、有违说念德的钱、当先自身智商的钱）

5.不作念过甚其辞的告白

6.不借没把抓偿还的钱（不搞有息贷款、不欠债）

7.不应答赊账（或严格限定赊账额度与司法）

8.不搞"弯说念超车"

9.不进行收购和归并

10.不盲目多元化（不为多元化而多元化）

11.不盲目膨大（不追求"最快速率"，以安全为前提）

12.不作念代工（OEM）

13.不设销售部，不与客户还价还价（相持价钱一致）

14.不作念莫得互异化的居品

15.不谈"性价比"（认为其是性能不够的借口）

16.不主动打价钱战（被迫降价需严慎决议）

17.不关注市集占有率（中枢关注消费者体验）

18.不挫折竞争敌手

……

当再次看到这份"不为清单"的时候，不由想起段永平早年的一个采访报说念：主理东说念主问"如果50年后报纸上有步步高的音书，您但愿它是什么音书？"。段总的恢复是"任何音书，因为讲明咱们还活着。"

天然目前距他的讲话并莫得50年，报纸也可能退出历史舞台，天然他早已退居幕后，不再插足公司权谋的任何事情但他的"不为清单"接续阐扬撰述用，步步高，包括其后创办的OPPO都在遵守着这份"不为清单"，发展也越来越好。

参考来源：

1.《段永平的不为清单：Stop Doing List》，巴芒大路；

2.《段永平的"不为清单"》，苏商学院。

*著述为作家孤立不雅点，不代表札记侠态度。

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